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未来已来,你来不来——2018锐捷睿易合作伙伴大会全记录

发布时间:2018-01-21 点击量:391 打印 字体:

 

成立5周年的林林总总、过去一年的艰辛历程、2018年的生财之道、神奇“易网络”的初露锋芒……荟萃成了锐捷睿易这台别开生面的年度大戏。

 

1月21日,星城长沙,近400家合作伙伴,600余人齐聚2018锐捷睿易全国合作伙伴大会,与会合作伙伴和参会人数均创历史新高,规模空前。

 

 

 

 

会中内容丰富充实,业绩报告、干货数据、经验分享、趣味互动、新品体验、线下交流一个不少。下面,就让我来带大家梳理和重温一下这一天的精彩。信息量很大,高能预警。

 

成立5年,感慨万千

 

过去5年,是成长和收获并存的5年。锐捷睿易销售收入增长500%,团队壮大,从20多人发展到120人,产品壮大,从20多款发展到140款;锐捷睿易聚焦并拓展细分市场,从普教网吧逐步覆盖20余个细分行业,合作伙伴队伍壮大,从30家建立起包含120多家省级代理300多家地市代理的全国渠道体系。

 

过去5年,我们从SMB市场一个不起眼的局外人,迅速成长为行业主流品牌。

 

 

锐捷网络SMB事业部总经理 诸益平

 

我们深知,合作伙伴在这条道路上的宝贵价值!过去5年,锐捷睿易在坚持渠道政策稳定性、延续性的前提下,不断研究并加以完善:每年出新政,避免大跳跃;新政有试点,成功再推广;成立顾委会,政策民主制。过去5年,锐捷睿易建立起了从产品到技术、从销售到企业管理全方位的合作伙伴培训体系,“关上门可以辩论争吵,出门可以并肩战斗”,我们视每一位合作伙伴为家人!

 

什么叫共赢?锐捷睿易成长,锐捷睿易的合作伙伴也成长,这就叫共赢。

 

于是,我们欣喜地看到:温州志诚,从150万做到2000万;福州联豪,从3个人做到1500万;北京德博,从个人创业做到超1000万;上海泽奥,从200万做到近4000万;安徽锐思华,从个人创业做到超1000万;湖南一舟,从80万做到超1000万;江西迪慕,从3个人创业做到全省最大代理;宁波海思,从3个人做到1000万;广州通辕,从个人创业做到近2000万……

 

 

 

脱颖而出的那都是一把好手

 

 

所以,别急着走,把经验抖出来再走也不迟

 

过去一年,经历蜕变

 

痛苦的蜕变是成长的契机。

 

2017年,锐捷睿易遭遇了部分行业低迷的寒潮,领略到了成长中的烦恼。然而即便如此,我们的销售收入依然增长了超过30%。之所以能够扭转乾坤,实现逆势增长,正是因为我们毅然选择了转型。这个战略级的变化绝非逃避,亦非偶然,而是被潜藏了5年的决定——拥抱地市市场、切入更多细分行业、打造中低端产品、进军小微企业

 

蜕变,正当时。

 

2017年年初,锐捷睿易正式发出转型信号,其中一大核心即是将工作下沉到地市市场。过去一年,一大批“有激情、肯拼、爱学习”的有志青年加入到了我们的队伍当中来。截至目前,招募地市核心分销商350家,其中250家已稳定下来,锐捷睿易形象店覆盖50多个地市。

 

从坐商到行商、从卖产品到卖方案、从说价格到说价值、从店面到办公室、从夫妻店到建立团队。在锐捷睿易的号召和一级渠道的帮助下(19场地核会议,覆盖580人次,包括大量线上培训),他们走上了艰难但卓有成效的转型之路。截至目前,150余家地核已达成合作目标,这个仍在增长的数字,让我们倍受鼓舞。

 

 

 

地核,是锐捷睿易2017年的生力军。而他们,是地核中的生力军

 

逆势增长30%,这些地核伙伴功不可没!当然了,也少不了我们的年度销售王。

 

 

 

 

谁不想当销售王?老规矩,请开始你们的分享

 

拥抱地市市场的同时,锐捷睿易从少数细分行业做深做精开始向众多细分行业多点开花。2017年,我们的成果如下:

 

· 除了传统的普教网吧,酒店行业已经成为锐捷睿易主要产粮区——在连锁酒店,继续扩大地盘,占据华住、如家最大份额,锦江、亚朵实现规模产出;在星级酒店和单体酒店,订单如雨点般落下;

· 监控安防市场继续高歌猛进,监控交换机实现60%增长;

· 别墅连锁商业地产商场景区KTV餐饮洗浴等行业均获得突破;

· 推出smart系列低端分销产品初步实现了对小微企业的覆盖。

 

 

2017年5月15日,锐捷睿易启动“万元好网络”组网大赛。大赛吸引渠道伙伴31家,收集案例131篇,涉及地市79个,覆盖细分小微场景20 。总决赛评选有效的线上投票总人数达12043人,活动前三强有效的得票总数达224255票。

 

这是一次别有意义的比赛,它全面反映了“拥抱地市市场、切入更多细分行业、打造中低端产品、进军小微企业”的转型成果。

 

针对新旧细分,根据地队和新沃土队的小伙伴们各抒己见,为我们带来了一场激烈而有趣的“市场聚宝盆”辩论赛。线上线下弹幕同步互动、投票,大大带动了现场气氛。

 

队员们伶牙俐齿的同时,让大家对这些细分行业有了更清晰地认识和期待。而最终势均力敌的结果恰恰印证了一点:每一个细分都有各自独特的魅力和存在理由,锐捷睿易已经找到它们的突破口,无论新旧。

 

 

 

 

辩论赛现场

 

蜕变,让我们在2017年交出了一份欣喜的答卷:交换机销售台数增长68%、路由器销售台数增长123%、无线AP销售台数增长132%、无线AC销售台数增长超过300%。然而,在这份看似光鲜的答卷背后潜藏着变数,也让我们发现了诸多问题。

 

2018年的应对和生财之道

 

2017年,转型之路才刚刚开始,虽小有成效,但事实上我们做得还不够透,不够到位。2018年,如何规避这些问题?我们应该何去何从?为此,锐捷睿易在会上系统地分析了当前局势,并大谈应对和生财之道。归纳下来,有两个关键词,业务模式客户下沉

 

首先,引入“新零售”概念(销量=客流量*转化率*客单价*复购率),开辟出一种让客户满(盈)意(利),我们能增长的双赢新模式

 

这就要求我们:

 

· 渠道覆盖面提上来

· 渠道加价率降下来

· 客户体验提上去

· 客单价大幅提高

· 资金周转率大幅提高

· 人均效率成倍增加

 

会上,针对如何将渠道覆盖面做上去?如何提高客单价?如何提高人均效率?获得2017年渠道覆盖奖、渠道深耕奖和最佳渠道服务奖的5家合作伙伴不吝分享了他们的宝贵经验。

 

 

 

 

 

 

总结下来,具体的做法是:

 

· 低端产品引流,中高端产品做利润

· 低端产品建立高频合作,中高端产品体现价值

· 该打价格时打价格,该做方案时做方案

 

其次,在客户层面,继续下沉,着力增加工程商端的感知。锐捷睿易相信,这个数量庞大的群体,将成为我们在2018年增长的突破口,合作伙伴们的生财法门。

 

如何支撑起“新零售”下的业务模式?如何打动工程商群体?我们潜心准备了一份大礼,一条全新的产品线——易网络

 

易网络,让天下没有难做的网络生意

 

作为大会压轴,锐捷睿易正式发布了年度重磅新品“易网络”,代表产品悉数亮相。这条被大家期待已久的“神奇”产品线,从易买易卖易用易维4个维度,全面阐释了如何一站式解决工程商烦恼

 

 

视频地址:https://v.qq.com/x/page/g0539kn7ybk.html

易网络宣传片(视频时长2"53)

 

· 易买——这一次,超乎想像的低价格,只有你想不到…

· 易卖——真真正正做到了由内而外的好卖。外在,颜值爆表;内在,AI驱动。(自动做方案、自动设计AP点位、自学习-用得人越多,易网络越聪明)

· 易用——人性化设计 智能组网,安装无忧。不妥协的性能(带机强),不妥协的用户体验,无惧挑战。

· 易维——远程运维 一键网优,维护无忧。一年无理由换新 7*24小时400客服 智能工具(捷哥的法杖、智能机器人锐宝宝、锐捷睿易之家公众号),售后无忧。

 

 

锐捷网络SMB事业部副总经理 邓卫松

 

会后,锐捷睿易还组织了易网络组网竞速赛,很多对新品感兴趣的合作伙伴参与其中。据统计,平均组网成绩仅1"50左右。

 

 

易网络组网竞速赛成绩单(部分)

 

除此以外,锐捷睿易还将倾力打造一款结合WiFi魔盒工程商版、方案配置器、智能组网、网优工具及远程运维于一身的APP产品(开发阶段,最终功能以上线版本为准),并持续进行精进和更新维护。我们开发易网络APP的目的只有一个:用一部手机解决工程商售前售中售后遇到的所有问题,将便捷发挥到极致!

 

易网络APP原计划在今年3月底正式上线发布,开放下载入口,敬请关注官微“锐捷睿易之家”公众号,最新消息我们会第一时间同步给大家。

 

易网络体验区聚满了人群

 

看得见的匠心设计,颠覆性的产品体验,无法拒绝的产品定价。易网络,让天下没有难做的网络生意

 

篇幅原因,易网络的介绍只能浅尝辄止。而实际上,我们想说的还有很多……日后,我们会做更系统地剖析,让大家切实体会到它的“神奇”,敬请关注。

 

成立5年,我们感概万千;过去一年,我们经历蜕变。“让中小网络变得更好”的愿景不会变,“做与众不同的产品,帮助合作伙伴成功”的使命不会变。初心不变,明日斑斓。

 

2018,未来已来,你来不来?

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