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2018锐捷睿易全国合作伙伴大会预热——细分篇

发布时间:2018-01-11 点击量:1562

每一个锐捷人的基因里都有一个“细分”。经过多年的坚持,潜心探索和不断累积,现在,我们可以笃定地说,锐捷网络已经成为国内数通领域最懂细分市场的品牌,不折不扣的“场景专家”。

 

图1

 

对于复杂多样的SMB市场,这项基因更是弥足珍贵。

 

睿易愿景——让中小网络变得更好

睿易使命——做与众不同的产品,帮助合作伙伴成功

产品能力是锐捷睿易的核心竞争力,我们将聚焦细分市场,为客户提供更具价值的产品方案和服务。

睿易价值观——以客户为中心,以奋斗者为本

 

细分市场(Market Segmentation,也称市场细分),能够给予我们的财富远比我们看到的多得多得多。在过去一年,锐捷睿易感同身受。

 

图2

 

酒店、网吧、监控……2011年至今,我们在这片根据地上悉心经营,不断积蓄实力。当2017春暖花开,我们巩固城防,开疆拓土。

 

地利生鲜、歌莉娅服装集团、华住酒店集团、如家酒店集团、美特斯邦威、老百姓大药房、炭河古城、广化寺(北京)、中国雪乡…在“睿易伴你游”的案例集中,有了(连锁)商超、景区,还出现了“佛系”生意。

 

图3

 

生活,浓缩成衣食住行;网络,细分至精益求精——锐捷睿易和人们的距离,被越拉越近。

 

而在案例集外,我们更是走进了数不清的细分“小”场景。

 

2017年5月15日,为加速smart系列市场渗透和认知,锐捷睿易启动“万元好网络”组网大赛,暨smart系列产品案例征集活动。

 

图4

 

透过这次活动,我们收获了很多第一次:第一次,征集到这么多案例;第一次,吸引到这么多参赛者;第一次,聆听到这么多用户反馈和宝贵建议;也是第一次,切实感受到全国地市市场和细分“小”场景的魅力和潜力……

 

据统计,参赛案例覆盖细分“小”场景20 ,囊括酒店/宾馆、中小企业(含高密)、别墅/大户型、餐厅/饭店、培训机构、医院/医疗机构、商超、网咖/手游馆/娱乐综合体、学校、KTV、度假村/旅游景区、政府机构、售楼处、场馆、创业园/孵化器/科研机构、4S店、工厂、工地、仓储/物流、寺院、图书馆、媒体中心、驾校、村落……范围之广,令人震惊。

 

图5

 

这次落地,也让不少常年工作在后端的睿易员工大开眼界。原来,我们的设备可以下沉到如此多的场景。

 

更多“万元好网络”大数据,详见专题报道:www.ruijiery.com/zt/wyhwldsj

 

还有吗?

有。但在这里,我只能罗列一些。

 

“细分”的意义

 

 “细分”的显性意义,可以体现为横向的业务拓展和纵向的产品完善。

 

横向,推动业务层面的“拓展”

 

将市场“细分”后,你会发现,(感官上)原有的业务范围“变”宽了,能施展的空间“变”大了。而事实上市场体量,盘子并没有变化。变的是什么?心态。“细分”催生出了一种效力,它牵引着我们重新思考、梳理和划分原本杂乱无章的业务(这个操作,已经足以让你发现“新”业务)。最后,拨云见日,业务得到渗透。没错,小标题上的“拓展”,更准确的说法应该是——渗透

 

我这边的解释可能会让你觉得混乱,不过没关系,你只需理解为“细分市场后,机会多了”就可以了。

 

图6

 

现在,想象一下,在中国互联网高度普及(截至2017年6月,中国网民规模7.51亿,占全球网民总数的五分之一。数据来源:CNNIC中国互联网络信息中心)的今天,前文提及的“小”场景全国还有多少?又有多少类似的场景没有被发掘?你做进去了哪些?

 

谁都没有三头六臂,为什么别人做得风生水起?记住“生于忧患,死于安乐”这句话。选择安于现状,就莫要抱怨先入为主。

 

纵向,推动产品层面的完善

 

产品,不能想当然,它源自市场需求,而后者源自客户的真实诉求。那么,一个摆在所有企业面前的棘手问题出现了——我们了解到的客户诉求是否真实?是否是一级痛点?是否具有广泛和代表性?锐捷睿易的解决之道是,产品,应该更加下沉,优秀的产品,应该做到场景化。场景,不会骗人。

 

扎根细分市场,恰恰能够让我们迅速理解场景,从而形成一个“产品垂直场景 - 场景反哺产品”的良性循环。锐捷睿易坚信,只有经过场景打磨过的产品,才能真正的趋于完善,才能更具价值,才能与众不同。

 

 

准备好拥抱“细分”了吗?别急,在行动前,你必须意识到这是一条“转型”路,而它注定不平坦。在这条道路上,大家必须做到齐心协力相互协作。锐捷睿易需要你的帮助,而你也需要在我们的协助下充分做好准备。转型不是儿戏,但我们想要确保万无一失,以免合作伙伴利益受损。跳转「转型篇」,了解详情。

 

转型,让我们在2017年看到更多机会。而细分,让我们真真实实地看到了这些机会背后的场景。那么,接下来,就只剩下一件事了……

 

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更多2017年“转型”和“细分”成果,1月21日,坐标长沙,2018锐捷睿易全国合作伙伴大会见分晓!

 

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